这个特殊的庚子年冬春之交，来势汹汹的新型冠状病毒给世界带来了一场严峻考验。随着疫情在全球范围内的愈演愈烈，外贸出口受阻，国内需求不足，已成为制约各个企业复工、复产的最主要因素。 

3月31日，中纺企协常务副会长杨峻、副会长王进军、秘书长朱国学和中纺企协常务理事单位无锡市金茂对外贸易有限公司董事长杨南、总经理毛仲建、办公室主任赵清，无锡纺织工业协会副会长兼秘书长蔡江华、副秘书长杨坚、顾问陈正明等，就疫情期间无锡金茂生产、出口及下一步举措等召开了视频调研会议。

“国内打完上半场，国外继续下半场，而‘外贸人’要打全场。”这句话在如今的外贸圈里口口相传，戏谑中透着几分心力交瘁的无奈。随着疫情铺天盖地在海外蔓延，外贸企业首当其冲——业务量骤减、资金链断裂在大大小小的外贸公司里屡见不鲜。 

上半场：以为迎来了春天，谁知道是更加难熬的冬天

不同于国内其他的生产加工型企业，无锡金茂主营三大类产品，宠物用品、家居服睡衣套及衬衫面料的出口。随着国内疫情的有效管控，无锡金茂也于2月10日起逐步恢复生产，截止2月底，全国范围内除湖北以外的供应链工厂基本完成复工，3月10日产能基本恢复。谈及此，无锡金茂董事长杨南说到，“逐步复工复产后公司的出口情况很正常，3月16日公司在手订单相比去年同期还增长了11%，当时我们真的是信心满满，在如此严峻的情况下，订单还有所增长。”

下半场：不是在被取消订单，就是在被取消订单的路上 

3月17日，杨南上班收到的第一个邮件，就是客户暂停订单发放的邮件，当天上午9点，又收到另一家客户的邮件，所有正在供应链上生产的产品，暂停生产，所有计划发出、已发出和已报关未上传的在途货品，暂停出运。自此开始，无锡金茂在美国的服装客户陆续提出暂停生产、暂停出运和延迟付款。 

目前欧美国家线下大部分的服装品牌商、百货超市处在停摆状态，而欧美最大的电商亚马逊也在3月18日发出通知：所有的订单以生活必需品、医疗用品为主，优先生产优先出运。以上的零售商、品牌商不能代表欧美所有的零售商，但是他们的引领作用会很大。如果欧美疫情要到6-7月才能控制，其本身对欧美市场的商品销售会带来很大滑坡，必然要减少订单，同时对我国整个纺织生产和外贸行业将会产生巨大的影响，可能导致纺织服装实体企业停工停产、产品积压、产能空置、员工失业等重大不利结果。 

在国内抗疫期间，杨南表示，最早担心的是国内无法正常生产而导致的违约。现在国内疫情控制到位，企业复工复产，正是要放手大干一场之时，市场突然来了个急刹车。国内65%以上的纺织服装产品是服务于国际市场，可以说中国是一个世界工厂，不单单指纺织服装，同样也涉及其他行业。随着疫情在国际上的蔓延，客户的违约、毁约，会给我国纺织服装生产和外贸生产带来巨大的影响，也将对我国的基础工业生产带来严重的冲击和打击。 

加时赛：外贸企业如何救自己于水火？ 

当前，国际形势十分严峻。意大利累计确诊人数超过10万，西班牙累计确诊人数超过8万，意大利和西班牙的死亡人数已经超过中国，美国累计确诊人数超过16万，恢复经营计划已延长至4月30日。对此，杨南推测：“根据我国的疫情情况，达到峰值再到下坡，大概要45天到60天生产秩序会恢复，再加上宏观管控等因素，整个欧美市场预计到6、7月份才会恢复。”因此而造成的供应链资金断裂，不是针对一个企业，不是针对一个地区，而是全行业、全国所面临的一个巨大的挑战。 

针对目前现状，无锡金茂做了四方面的调整。 

一是面对客户订单的暂停，物流、人流的停滞等情况，要做好长期停摆的准备。“我们在埃塞的工厂从3月17日起进入停产过渡阶段，4月1日正式停产，预计会暂停两个月，这还是在乐观的情况下。”杨南表示，要做好较长时间停摆的准备，并考虑后期工作的开展方式。 

二是密切关注国际疫情的发展和动向，维持稳定客户，进行有效沟通。无锡金茂主营的三大类产品：宠物用品、家居服睡衣套、衬衫面料，在疫情期间也有各自不同的市场反应。由于中外的观念、生活方式等不同的影响，宠物用品作为生活必需品，销售量反增不减，同比增长5%-6%。家居服睡衣套的生产在疫情初期被紧急叫停，现在正处于部分恢复生产、延后出运的情况，客户取消订单的比率不到10%。而衬衫面料因为需求不足，现在是全部暂停状态。杨南介绍到，“美国市场在公司业务中占比达到90%，现阶段我们主要是保持与客户的沟通，维护客户关系，在做好防疫工作的前提下，也是为今后更好的合作打下基础，做好铺垫。” 

三是继续做好产品开发设计工作。因为疫情总会过去，服装作为生活日常用品，市场需求是一直存在的，要为后续的复工复产做好准备。同时进行国内市场的开发、国内品牌的结合等。 

四是关注国内外工厂、公司的人员安全问题，包括停产期间安全保卫、设备保养、海外工作人员的防疫保障工作等，保证好员工的安全，是为后续复工复产做好准备的第一步。 

此次疫情波及范围之广前所未有，严重打乱了全球正常生产经营秩序，冲击了全球产业链、供应链。目前，我国疫情防控形势持续向好，经济社会秩序加快恢复，但疫情在全球多点爆发，境外疫情呈加速扩散蔓延态势，股市、债市、油价动荡更加激烈，加大了全球经济遭遇危机的风险。

疫情叠加经贸摩擦、世界经济下行等因素，也给我国的外贸外资发展带来供需两端的双重压力。外汇的不稳定波动、税率的大幅度调整、与银行的远期汇率锁定、供应链资金链断裂等问题，都是现阶段外贸出口企业所面临的共同问题。 

杨南还呼吁，“作为长期从事国际贸易的生产企业，我们认为因国外疫情蔓延带来的暂停生产、暂停出运、延迟付款等不确定因素，在未来一段时期将造成我国纺织服装业产能空置、工人失业、供应链欠款等严重影响。在这里，我们呼吁行业主管部门加大对纺织服装业的关注和指导，希望政府相关部门尽快出台相应措施保生产、稳就业，救行业于水火之中。” 

无锡纺织工业协会副会长兼秘书长蔡江华介绍，目前，无锡市所有规模以上企业100%已经复产，到工率达到98%。受疫情影响，2月份开工率低，主要产品产量同比大幅下降，如1-2月累计纱同比下降43.94%，布同比下降52.04%，印染布同比下降13.71%，服装下降46.12%，化学纤维同比下降18.09%。全行业营业收入同比下降37.38%，实现利润同比下降90.80%，利税总额同比下降49.30%，亏损企业同比增加了37.30%，企业亏损面达到了47.39%，同比增加了12.87个百分点。 

外销市场除“一带一路”的有关订单仍保持稳定外，有部分地区（如东南亚地区也有部分订单受欧美疫情蔓延影响）也要求撤单。欧美市场订单因疫情爆发，客户纷纷要求撤单，有的客户提出凡已生产的订单一律暂停出运，凡正在生产的一律暂停生产，凡尚未投产的一律暂不投产。 

随着国际疫情进一步扩散，中国外贸进出口形势可能还会进一步恶化。目前面临的最大困难，是看不到时间节点，看不到头，对于常年像陀螺一样高速运转的外贸人来说，人生好像被狠狠按下了暂停键。

虽然国际疫情形势较为严峻，但终究是阶段性的。面对暂时的困难，国家、企业、职工要“各司其职”，协同施策，共同渡过难关。“黑夜过去，又将会是阳光明媚的早晨。” 杨南这样说到。 

中纺企协