2024秋冬FIRS杉杉从不同的场景主题出发

焕发西服品类新风格新风貌

2024年3月24日，中国西服行业的领军者--杉杉强势回归中国国际时装周，发布以「启序」为主题的中国西服流行趋势发布秀。

本次“杉杉ˑ中国西服流行趋势发布”，以《启序》为发布主题，体现出杉杉品牌积极融入纺织现代化产业体系的构建，聚焦西服大品类，聚焦打造“西服第一品牌”的核心发展战略。

"既有应有的样子，也有应该的样子。应有是传统，是经典；应该是未来，是趋势。"中国纺织工业联合会会长孙瑞哲在现场，给予这场西服流行趋势发布秀，以肯定和期许。

回眸过去，西服品类是杉杉诞生之初，早就融于血脉，富有特色的天然基因；展望未来，“做中国最好的西服”，重回“西服第一”的王者荣光，将成为杉杉品牌全线发力的一张“金名片”。

-骆叶飞

早在90年代，一句“不要太潇洒”，让杉杉西服的美名，响彻大江南北。1989年，杉杉品牌的创始人和缔造者郑永刚发出“创中国西服第一品牌”的誓言，在中国服装界率先实施品牌发展战略；第一个提出无形资产经营理念，第一个完成规范化的股份制改造，第一个建成完整的目前国内最大的市场网络体系……如同在1998年举行，走遍了包括中国香港在内的全国15个省市地区的时装发布会《不是我，是风》，杉杉，对于中国男装行业而言，是“风向标”一般，独领风骚、极具风神的存在。

弹指间，二十五年过去。如今，接力棒交到了杉杉品牌运营股份有限公司总裁骆叶飞手里。这位由杉杉集团董事长郑永刚，中国服装界的“巴顿将军”亲自委任的杉杉服装板块的新舵手，面对的，是数字经济时代，生活方式的动态变迁，消费需求的快速迭代。一道道时代的新考题，“半入江风半入云”，呈现出标准答案的不确定性

如何于硝烟弥漫、竞争白热化的中国男装市场，重构新的品牌优势，奠定中国男装领军品牌的地位？杉杉服装并不希望止步于以往的盛名，如何界定自身足够清晰、足够坚定、足够可行的发展路径，是骆叶飞与他的团队，首先要想清楚，然后才能做明白的事。

“聚焦，聚焦，再聚焦”。在服装行业有将近30年从业经历的骆叶飞，给出的回应富有笃定而理性的意味。他谈到，回眸过去，西服品类是杉杉诞生之初，早就融于血脉，富有特色的天然基因；展望未来，“做中国最好的西服”，重回“西服第一”的王者荣光，将成为杉杉品牌全线发力的一张“金名片”。

事实上，公开数据显示，FIRS品牌目前是中国第五大男士商务正装品牌；杉杉西服连续25年（1998-2022）荣列同类产品市场综合占有率全国前十。因此，杉杉聚焦西服核心品类，提出“西服第一”的品牌发展战略，并非无源之水、无本之木，而是具备了相对扎实的资源积淀与市场基础。

未来，在骆叶飞描绘的杉杉服装行动路线图中，存在三个关键的发力点：

首先，心在一艺，西服产品的匠心独具。

骆叶飞提到了清代纪昀的两句话：“心心在一艺，其艺必工；心心在一职，其职必举。”在他看来，唯有一心一意，专注于某一个专业品类，才能不断往深处走，达到“游于艺，志于道”的理想境界。未来，融入科技性、时尚性与环保性的西服产品，根植于中国男性着装美学的文化土壤，将成为杉杉品牌“心在一艺、其艺必工”的核心价值承载，杉杉服装保持基业常青，固本培元，内在的“根”与“魂”。

其次，优化适配，现有渠道的多元互补。

疫情期间，杉杉服装的线上销售逆势上扬，在抖音等直播平台成为销售量名列前茅的“头部品牌”。2023年，杉杉布局线上赛道，成功实现了可持续性增长，对公司规模和效益的增长均起到了积极作用。未来，杉杉西服在渠道建设方面的发力核心，是要让线下变得“精而优质”，让线上变得“快而精准”，以此建设多元互补、各有所长的渠道生态。

一方面，围绕线下渠道的“精而优质”，杉杉服装已经启动“中国杉杉”品牌形象体验店计划。不单纯是门店装修，而是通过产品、渠道、企划、导购等多维度的综合提升，去优化线下品牌的综合形象体验。在骆叶飞看来，整个线下渠道，是“视觉价值+空间价值+体验价值”的多面集合体，最终将决定消费者的到店率和留客率。

另一方面，围绕线上的“快而精准”，骆叶飞也将引领杉杉西服，大力扶持优质分销商，针对部分加盟商区域，进行零售技能的定向辅导与“数字化帮扶”，进一步甄选、联盟线上优质渠道合作伙伴，扩大数字时尚营销网络。

本质上，两个渠道空间的并行与交融，结合线上线下不同产品架构的精准适配与特色规划，将重构、延伸、叠合杉杉西服的“人、货、场”优势，实现更广范围和更深层次的消费触达。

最后，文而化之，西服时尚的厚积薄发。

当下，中国西服文化正在摆脱“舶来品”的印象束缚，焕发中国在地文化，特有的风骨和气韵。杉杉西服的文化软实力提升，与整个中国社会优质男性的群体崛起，亦步亦趋，如影随行。中国西服的文化，存在一个逐步“化育”的过程，它需要凭借一种并非靠大声叫卖，而是以“润物细无声”的姿态，让中国男性知道什么是好的西装，什么是对的搭配，什么是得体的着装礼仪，最终达到对品牌价值自然而然的情感认同与精神归属。

换句话说，骆叶飞并不希望以“审美教育”，如此带有居高临下的视角，去描述杉杉西服文化与消费受众之间的关系——反而，他觉得未来的杉杉西服，除了在整个价格体系上，强调性价比优势，持续保持“亲民”的特色，同时还会以更丰富多元的表达，更具亲密感的交互方式，保持与消费群体的同频共振。当消费者真正想要选择一件西服的时候，“杉杉西服”，会在第一时间，成为他义无反顾，情有独钟的选择。

在他的价值判断体系里，杉杉品牌要实现的高增长，不仅是“规模的铺陈”，本质上是效益与利润的高增长。归根到底，品牌的价值与利润，从产品的理想动销率中来，从营销的精准落地中来，从管理的效率效益中来，从品牌的文化附加值中来，从消费复购率的忠诚度中来——这是一个系统的综合发力，就像在编织一张复杂而巨大的“网”，网上的每个节点都是结实的，彼此之间的链接也是绵密的。

“技艺傍身，信念为锚”。2017 年，骆叶飞带领杉杉品牌运营股份有限公司在香港证券交易所成功上市（股票代码：01749.HK）。未来，在骆叶飞带领杉杉西服的长跑之路上，也将进一步集合杉杉西服的技术创新、管理创新、商业模式创新与文化创新，在稳健中蓄力加速，在耐力中积淀爆发力。

心心一艺，凝心聚力。掷地有声，未来可期。

来源：纺织工业文化